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隨著最大的微商品牌之一思埠登上央視春晚廣告之后，越來越多的品牌微商、草根微商開始打造自己的品牌。縱觀2014，微商迎來了突飛猛進的發(fā)展，但遺憾的是也只有一小部分被稱為暴利行業(yè)的微商展露頭腳。
移動電商的日漸普及，從事微商的人超過淘寶，微商的發(fā)展將徹底改變傳統(tǒng)電商的格局。用戶對品牌微商越來越重視，如何打造品牌變得越來越重要。通過觀察與總結(jié)打造品牌微商有以下幾種途徑。
第一、有好貨。
換種說法就是有好的貨源，不管是自營還是代銷，好貨源是做好微商的前提。微商最怕的就是一錘子買賣，最忌諱的也是這個。什么是好貨？好貨不等于價格便宜，也不是普羅大眾習以為常的產(chǎn)品。它是有品質(zhì)保證、并且有著自身屬性或地域?qū)傩缘挠脩粝猜剺芬姷漠a(chǎn)品，它和傳統(tǒng)的好貨源其實沒什么區(qū)別，最大的特點在于通過平臺來做分銷。微商做爆款，分銷是最好的銷售渠道。只要借助平臺，貫之以“首發(fā)”、“獨家”、“一手”等促銷手段，加之以活動作輔助，一個品牌很容易就會形成口碑效應(yīng)。目前雖然有些微店邁出了這一步，但感覺并不是很好，相反筆者比較傾向于簡單便捷、一手貨源的v店。微商做爆款比淘寶爆款更容易，pc時代的淘寶，商家只能通過廣告，直通車，刷單等形式打造爆款，而在移動電商的社會化媒體上營銷的方式都推倒重來。
第二、賣情懷。
微商的“人——商品——人”的交易法則改變了傳統(tǒng)電商的商品——人——商品的購物流程。既然購物的主體發(fā)生了變動，那么售賣的方式必然會跟著變動。移動電商實現(xiàn)了人到人的直接聯(lián)結(jié)，使互不相識的人通過某種傳播介質(zhì)實現(xiàn)對等交流。在交流和溝通的同時，情懷不自覺就充當了一種商品的角色，久而久之這種情懷就會是另一種溢價。熟悉錘子手機的幾乎都明白“我賣的不是錘子，是情懷”這句話。盡管錘子最后不得不以低價賤賣，但是他的“錘子情懷”確實感動了不少“羅粉”們。未來微商的品類中，很大一部分將會是非標品，對于非標品類的產(chǎn)品，賣情懷是塑造品牌的最佳方式之一。
第三、走事業(yè)線。
這個相信大家都不奇怪，這是個“刷臉”的時代，“秀臉”、“秀胸”、“秀身材”等，在微商界已經(jīng)成了公開的秘密，這也很好地解釋了為什么做微商的大都數(shù)是女性。以辣媽、90后居多。那些充滿誘惑力的標題，常常使準備從事微商的人心潮澎湃。微商很好地印證了“美貌是一種生產(chǎn)力”這一偏頗的道理。美女微商，辣媽微商比比皆是。用戶并不反對這個，相反有時微商需要通過這種專眼球的方式去激活用戶。只要尺度把握的好，你很難說它是一種惡俗的展現(xiàn)。
第四、講故事。
微商里講故事分為兩種，一種是人物故事，一種是產(chǎn)品故事。對自己產(chǎn)品自信的就講產(chǎn)品故事，不自信的就講人物故事。有的二者兼顧。這種故事題材的主角要么是大學生、媽媽群體，要么是小薇創(chuàng)業(yè)者，都市白領(lǐng)。故事一般為，創(chuàng)業(yè)的歷程，屌絲的逆襲，炫富的嫉恨。筆者并不反對大家都去講自己的故事，分享自己的經(jīng)驗，鼓勵更多的人來參與。但相對于講自己，倒不如多說說產(chǎn)品。只有真正為用戶提供有價值的產(chǎn)品，才能獲得用戶和品牌的沉淀。移動電商時代獲取用戶的成本越來越高，這就要求產(chǎn)品和故事能在第一時間能打動人。產(chǎn)品故事怎么包裝，怎么營銷，怎么將故事轉(zhuǎn)化為銷售，這是微商們應(yīng)該考慮的。每一件產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的故事，哪怕這個故事是虛擬的，它至少也代表你的愿望。
第五、砸廣告。
品牌離不開廣告，即使你是淘寶、京東也離不開不遺忘的時候。去年淘寶的刷墻廣告，京東的地鐵廣告不知道大家是否還記得。俏十歲、韓束、思埠等這些動輒月銷過億的微商哪個沒砸過廣告。廣告雖然很多時候是一種浪費，但卻可以加深消費者對品牌的印象度。
這里不是鼓勵大家都去做廣告，去刷屏。而是告訴大家要時刻加深用戶對產(chǎn)品的認知度。在這個一切廣告皆產(chǎn)品，一張圖一段文字都可以風行的時代，要努力打造廣告的內(nèi)容價值和傳播價值。
微商不是刷存在感。而是通過各種社會化媒體將最好的一面呈現(xiàn)給大家。2015如何打造微商品牌將成為微商崛起的另一場戰(zhàn)役。
